概要分析爱达,迪伯达,费比三模式的异同
1、区别：就产品类型而言，迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询，信息，劳务与人才中介，保险等无形产品；就顾客类型而言，迪伯达模式更适用于有组织的购买即单位购买者。埃德帕（IDEPA）模式 特点及应用范围：埃德帕模式是海因兹·姆·戈德曼根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式。
2、易于携带的生活用品和办公用品。新的推销员。新的顾客。顾客比较被动的情况。推销过程：引起顾客注意。唤起顾客的兴趣。激发顾客的购买欲望。促成顾客采取购买行动。
3、埃德帕模式是迪伯达公式的简化版，适用于那些购买目标明确的顾客。该模式直接提示哪些产品符合顾客需求，省略了发现顾客需求的步骤，更加直接有效。 费比模式 费比模式由郭昆漠先生推荐，由四个步骤组成：特征(Feature)、优点(Advantage)、利益(Benefit)和证据(Evidence)。
4、这个阶段同‘爱达”模式的第四个阶段“促成交易”是相同的。 迪伯达公式较适用于：生产资料市场产品、老顾客及熟悉顾客、无形产品及开展无形交易(如保险、技术服务、咨询服务、信息情报、劳务市场等)、顾客属于有组织购买即单位购买者等产品或顾客的推销。
5、迪伯达模式主要适用于老客户或熟悉客户的销售场景，尤其是针对保险、技术服务、信息产品等无形商品的销售，以及面向有组织的购买者，如单位买家。此模式的关键在于准确识别和界定顾客的需求和愿望，以克服销售过程中的障碍。 埃德帕模式适用于那些已有明确购买意愿和目标的顾客。
爱达模式的四个阶段分别是
爱达模式的四个阶段依次是：注意、兴趣、欲望和行动。首先，让我们详细解释每个阶段： 注意（Attention）：这是爱达模式的第一个阶段，也是最基础的一步。在这一阶段，营销人员需要吸引潜在客户的注意力。这可以通过各种方式实现，如使用引人注目的广告、创意的社交媒体帖子、或者通过口碑传播等。
注意，兴趣，欲望，行动。爱达模式的四个阶段依次是注意，兴趣，欲望，行动。爱达模式，是指将顾客购买的心理过程分为四个阶段。
爱达模式（AIDA）银陵海因兹·姆·戈德曼认为推销过程要经过几十不同的发展阶段。即引起顾客注意→唤起顾客兴趣→激起顾客欲望→促成顾客购买行为。注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、行动(Action)四个英文单词的字母分别是A、I、D、A，因此推销的步骤又被音译为爱达模式。
爱达模式的四个阶段依次是
1、注意，兴趣，欲望，行动。爱达模式的四个阶段依次是注意，兴趣，欲望，行动。爱达模式，是指将顾客购买的心理过程分为四个阶段。
2、爱达模式的四个阶段依次是：注意、兴趣、欲望和行动。首先，让我们详细解释每个阶段： 注意（Attention）：这是爱达模式的第一个阶段，也是最基础的一步。在这一阶段，营销人员需要吸引潜在客户的注意力。这可以通过各种方式实现，如使用引人注目的广告、创意的社交媒体帖子、或者通过口碑传播等。
