消费心理学案例（消费心理学案例ppt）

消费心理学典型案例

案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为999最为畅销。

参考答案：（1）原商标设计违反了消费心理的一般规律因而失败，新商标符合消费心理而成功。（2分）（2）“金狮”用于领带产品令人恐怖，“金利来”则预示好运将至。

尾数定价战略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价钱。这是一种具有激烈安慰作用的心理定价战略。

营销心理学案例分析：岳飞之死最冤枉的是秦桧管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。

例如消费者对某种产品的品牌形象概念，价格档次，以及相关服务等信息的了解也很重要。而种种这些信息对于抓住消费者的消费心理来讲，都异常重要。二完善的售后服务。

1、这也是当下很多大型商场喜欢做换购促销的主要原因，主要就是运用了消费心理学中“比例偏见”的逻辑。在做促销活动的时候，可以考虑把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上捆绑售卖。

2、从心理学角度来看，一个女孩爱买贵的化妆品但衣服却买便宜的，可能反映出她对化妆品的价值观更高，这可能与她对美的追求、对自我表达的重视有关。

3、所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

4、心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

5、得到的快乐并不能缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的5倍。

以促进产品营销，心理学的原理和研究方法有：尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

首先就是消费者很难提升自己的满意度了，这在心理学上被称为“享乐适应症”，就是说，人很容易适应一种已经获得的好处，而且这种好处给自己带来的心理上的愉悦是随着时间的推进而逐渐递减的。

迪士尼公司对顾客提供的细致服务，运用了消费心理学中的以下几个原理：情绪传染理论。迪士尼公司要求员工在与顾客互动时展现出热情、活跃和积极正面情绪，这会潜移默化地影响顾客的情绪，让顾客也产生愉快和放松的情绪体验。

此时，传统消费心理学中比较重要的文化、种族、民族、伦理、社会责任等方面的因素影响力相对较低，而下面侧重分析消费动力、消费者知觉、决策与购买过程三个方面。消费动力。消费动力，在人们想去满足自己某种需求时产生。

问题三：如何抓住消费者的心理从消费者心理学的角度，首先应提供质量过硬的产品，其次是合适的价格，第三是恰当的广告，这样就能有效战胜消费者心理，提高销售量。

从心理学的角度分析，麦当劳或肯德基能够满足消费者以下心理需求：安全需求：消费者在选择快餐店时，通常会考虑食品的安全和卫生。

您的一分钱，让20万孩子第一次感受到运动的快乐。农夫山泉阳光工程。

假设有一家传统的零售企业正在面临减少实体店销售额和竞争加剧的挑战。为了创新并适应变化的市场环境，该企业决定结合消费心理学原理来改进他们的业务模式。

他们的目的就是把商品价格与个人地位和身份进行比绍，希望通过购买商品的价格来显示自己的社会地位。另外，人们在节假日，特别是传统的节日里，购买大量的商品，也是一种伴随心理消费。

1、消费心理学，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程。

2、小张购买海尔冰箱的心理活动过程可能如下：需求认知：小张意识到家中需要一台冰箱，特别是当夏季来临，冰箱的需求更为明显。他开始思考自己的需求，如容量、保鲜效果、能耗、品牌等。

3、小张购买雪花冰箱，（1）首先他有这种购买冰箱的心理需要，接着他对雪花这个牌子有一种brand loyalty；还有可能是雪花牌在大打折，他可以以较少的付出得到较大的回报。在各种信息的刺激下，他决定买“雪花”冰箱。

4、心理激励：企业可以利用心理激励来提高购买意愿。例如，他们可以设置限时优惠、赠品或积分制度，以激发消费者的购买欲望和行动。通过应用这些消费心理学原理，该企业可以创新并改进他们的业务模式。