董明珠的励志故事
今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。跟随我一起了解一下吧。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性乎旁的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠著勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透著不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱散纯了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款岁掘橡，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支援下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。
格力传奇故事我的记忆去哪了
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《格力传奇故事》是江西卫视的一轮洞档金牌节目，收视一直都居于同时段前列，由于江西卫视独家播出年度大戏《陵孙上海王》每晚黄金时间播出三集腊汪枯，所以《格力传奇故事》的播出时间顺延到22：05分播出！
江西卫视格力传奇故事主持人是谁
《睁迅传奇故事》栏目是江西卫视2005年元薯档月份开播的一个日播节目，节目口号为“每天一数早乱个故事，纵览天下传奇”，格力《传奇故事》是格力空调赞助播出的，主持人是：金飞
格力集团的董明珠她有怎么样的传奇故事？
女性有许多的身份，她们或是为人妻子，或是已为人母，也有的还只是未出嫁的女孩子，但在这些身份中，寡妇是最为艰难的一个身份，在丈夫死后，家庭没有人支撑，女性就要一个人承担起家庭的责任，甚至带着孩子奔波。但哪怕在这样的情况下，也有许多的女性拼出了一番事业，董明珠就是其中一个。
在大家的眼中，董明珠或许是那个叱咤风云的格力企业的总裁，但其实在这之前，董明珠也经历过一段艰难的时期。董明珠出生于1954年8月的江苏南京，在1982年以前，董明珠和大多数女性一样，有着幸福美满的家庭和深爱自己的丈夫。在竖氏丈夫的照顾下，董明珠从来没有因为吃穿用度发过愁，她每天只要照顾孩子然后等丈夫回家。
但是世事难料，在董明珠28岁喊皮那年，丈夫因为意外离开了她，这突如其来的意外让董明珠难以接受，但事实如此，董明珠只能带着孩子勉强生活。1990年，在丈夫去世的第8年，为了孩子以后更好的生活，董明珠不得已离开家乡前往珠海经商，虽然不知道能否成功，而这时董明珠也已经36岁，但是为了孩子，她还是坚持了下来。
董明珠起初在格力当空调的销售，由于能吃苦，又有主意，很快她就得到了晋升，并且凭借自己出色的业务能力当上了经营部的部长。在接下来的几年，董明珠凭借对空调行业的了解和前些年积累下来得经验，让隔格力电器的销售额进入了一个高峰期。1994年，董明珠也依靠出色的能力被任命为副董事长。
从1995年开始，格力电器连续十年在中国市场中排名第一，而这也离不开董明珠的付出和努力。后来，格力集团有意将格力电器卖个一郑纤差个世界五百强企业，因为如果收购成功，那么珠海也将出现一个世界五百强的企业了，虽然如此，但是当是大多数人都并不看好格力的潜力，认为其不过只是一个普通的企业。
但董明珠却表示，虽然现在的格力不是最优秀的企业，但未来谁也说不定，也许以后格力也能成为世界五百强之一呢。那时的董明珠还不是格力的董事长，就有如此的魄力和态度，这也奠定了她以后的成功。2012年5月，董明珠被任命为格力集团的董事长，在董明珠的带领下，格力集团也发展得越来越好。
格力电器也逐渐在市场上取得了一定的成就，获得了比较好的口碑，甚至一度成为了民族品牌的象征。而如今的董明珠也已经成为了身价上亿的董事长了。在大家关注董明珠光鲜亮丽的事业的同时，或许很少人会关注到董明珠已经为丈夫守寡37年了。
从她28岁失去丈夫开始，到如今她也已经66岁了，且直到如今，她也一直保持单身，似乎没有再嫁的打算，影应该是想要为丈夫守寡一辈子了。从当初为了生活前往珠海经商，到如今成为身价上亿的董事长，董明珠的一生并不风顺，也希望未来的她可以遇到自己的另一半吧。
从家庭主妇到格力空调董事长，铁娘子董明珠为什么能够缔造传奇
提起董明珠，人人皆知她是一个商业传奇人物，1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。从一名基层业务员做起，曾40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，这件事成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
而这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
纵观她的职业之路，从一个普通的家庭手扒肢主妇到销售女王再到现在的格力公司董事长，董明珠用坚持和执着的品质一直在创造奇迹。同时，我们看到了一个成功者的最佳品格——永不言败。即使穷途末路，也无所畏惧。
如董明珠所说：“要么全力以赴 的干 ，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。”
商场如战场，成王败寇，没有哪此胡一个成功人士的路一帆风顺。董明珠曾在一次演讲中说，要成功就要对自己狠一点，何为狠，我是这样理解的，狠就是在哪里跌倒了，就在哪里爬起来，永不言败才是纵横商业的秘诀。
美国电影巨星史泰龙出道前异常落魄，有一次身上只剩下了100美元，连房子也租不起，只能睡在金龟车里，但他立志要当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平、咬字不清等原因被拒。
他没有灰心，随后写了《洛基》剧本，并拿着剧本四处推销，继续接受别人对他的嘲笑和奚落，他一共被拒绝了1855次。终于有一天，他遇到一个肯拍《洛基》剧本的电影公司老板，但又遭到对方不准他在电影中演出的要求……
扪心自问，你能面对1855次的拒绝仍不放弃吗?相信99%的人都很难做到，但史泰龙能，他做毕世了别人做不到的事，所以他成功了。
有时候我们在失败后会很沮丧，并对自己产生怀疑：自己到底适不适合这个行业呢？是不是没有这方面的天赋呢？
也许，你真的不适合这一行，真的没有天赋。但，一定要记住，既然当初做了选择，那么，不到最后一刻，决不应该言败，否则，极容易掉进大半生一直在高频选择行业或职业的迷茫状态，最终，你可能连刚入行的职场新人都“干不过”，这才是非常糟糕的人生！
不轻言放弃才是成功者最佳的品格。世上没有那么多天赋异禀，优秀的人总是努力地翻山越岭。最终使我们脱颖而出的，是持之以恒和不轻言败。
