Crm系统是指客户关系管理系统,是指利用硬件、软件和网络技术为企业建立一个收集、分析、管理和利用客户信息的信息系统。
一个完整有效的CRM系统应包括四个子系统:一是客户合作管理系统,客户关系管理系统应突出以客户为中心的理念。二是业务运营管理系统,主要实现市场销售、市场营销、客户服务和支持三个基本功能。
第三是数据分析管理系统,其中将完成数据仓库、数据挖掘和数据集市。第四是信息技术管理系统,主要负责管理信息技术。
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